不動産の売却期間はどのくらい？知っておきたい目安とスムーズに売るためのポイント

これから売却を考えている方にとって、「想定外の長期戦にならないようにする」ための実践的な内容です。
 

不動産の売却期間とは？平均的な流れを知っておこう

一般的な住宅や土地の売却では、【査定 → 媒介契約 → 販売活動 → 内見 → 売買契約 → 決済・引渡し】というス

テップを踏みます。

平均的な売却期間の目安は次のとおりです：
 

スムーズに進んだとしても3〜6ヶ月はかかることが多いため、余裕を持ったスケジュールを立てることが重要で

す。
 

不動産の売却期間を左右する要素とは？

売却までにかかる期間は、以下のような要因によって変わります。
 

• 物件の種類（戸建て、マンション、土地など）
   

• エリア・立地条件
   

• 物件の築年数や状態
   

• 価格設定の適正性
   

• 不動産会社の販売力とネットワーク
   

• 売主の対応力（内見対応、情報開示など）
   

これらの要素が複合的に影響し、売却スピードに差が出てきます。
 
  
 

中古住宅が売れるまでの期間

中古住宅の売却期間は、3〜6ヶ月が平均です。人気エリアの築浅物件は早期成約しやすいですが、地方や築年数の

古い物件では半年以上かかることも。リフォーム提案や**ホームステージング（家具の演出）**を取り入れること

で、印象が大きく変わることもあります。
 

土地が売れてお金が入るまで

土地は用途によって買い手が限定されるため、購入者探しに時間がかかる傾向があります。特に形が悪い、旗竿

地、周囲にインフラ整備が整っていないなどの条件があると、半年〜1年程度見ておく必要があります。
 

家が売れてお金が入るまでのスケジュール

売買契約を結んだらすぐにお金が入る…わけではありません。実際の入金タイミングは、「決済・引渡し日」で

す。売主が鍵を渡すと同時に残代金が支払われるケースが一般的で、それまでにローンの完済・書類の準備・司法

書士手配などが必要です。（ローン完済も通常は買主よりの入金額の中から引渡しと同時に行う場合が多いで

す。）
 

戸建売却期間を短縮するには？

郊外や古い一戸建ては、成約までに時間がかかることが多いですが、空家管理の徹底や草木の手入れ、簡易リフォ

ーム、外観の清掃など、見た目を整えることで売れやすくなります。

また「耐震補強が済んでいるか」「給排水管の修理歴」などの情報も、購入希望者には安心材料となり、検討が前

向きになります。
 

売買契約から引渡しまでの期間

売買契約締結後から引渡しまでは1ヶ月〜2ヶ月程度が目安ですが、買主の住宅ローン審査の進行具合や、引越しス

ケジュールなどによっては前後します。売主としては余裕を持ったスケジュール設定が求められます。
 

中古住宅が売れる確率は？

全国的な統計によれば、中古住宅の売却では、6ヶ月以内に売れる確率は60〜70％前後。それ以外は売れ残る、価

格を下げて再募集する、取り下げるといったケースになります。

そのため、開始時の価格設定と販売戦略が極めて重要です。
 

早期売却のために知っておきたい税金と注意点

不動産売却にかかる税金とは？
 

• 譲渡所得税　
   

• 住民税　
   

• 印紙税　
   

• 登録免許税　
   

などがあります。特に3,000万円特別控除を使えるかどうかで、手元に残る金額が大きく変わります。

売却した年の翌年2〜3月に確定申告が必要になるため、早めに税理士や不動産会社に相談しておくと安心です。
 

やってはいけないこととは？　
 

• 相場より高すぎる価格設定　
   

• 瑕疵や過去のトラブルを説明しない　
   

• 物件の清掃や修繕を一切していない状態で出す　
   

• 近隣トラブルを黙っている　
   

このような行為は、後々トラブルの原因となるだけでなく、売却期間の長期化にもつながります。買主は細かい点

もよくチェックしているため、誠実な対応が大切です。
 

不動産の売却期間を見据えた計画を

不動産の売却は、想像以上に多くの要素が絡み、時間も手間もかかります。ですが、正しい知識と準備があれば、

不安を最小限に抑え、より有利な条件で売却することが可能です。

まずは自分の物件がどの程度の価格で売れるのかを知るために、不動産会社の無料査定を受けてみるのがおすすめ

です。
 

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